Третья статья о продвижении компании в интернет своими руками Онлайн мерчандайзинг – раскладываем товар по виртуальным полкам
▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄
Как говорят на востоке: «Легкое дело торопись закончить, с трудным делом не спеши».
Продолжаем двигать нашу компанию вперёд. Мы уже запустили геомаркетинг (часть 1), узнали, что ценит покупатель, и на что есть спрос (часть 2). Сегодня же мы продолжим использовать Яндекс Wordstat для проектирования сайта или интернет-магазина.
Мерчандайзинг в розничной торговле отвечает за увеличение продаж через особую выкладку товара. Нам – покупателям – это создаёт дополнительные трудности, поскольку такие востребованные товары, как молоко и хлеб, находятся в самом дальнем углу магазина; на полках на уровне глаз лежит товар подороже, а товар по низкой цене на самой нижней полке.
Мерчандайзинг также несёт и пользу покупателям: товары сгруппированы по направленности (чай с кофе), сопутствующие и похожие товары по соседству (сладкое рядом с чаем и кофе), а в магазинах одежды используют визуальный мерчандайзинг, чтобы сочетающиеся по цвету вещи висели рядом.
В офлайн магазине путешествие покупателя начинается со входа в магазин, на сайте же входов столько же, сколько страниц на сайте.
Набрав в Яндексе “купить пылесос”, покупатель попадает на страницу со всеми видами пылесосов.
Набрав “робот-пылесос” – на каталог, где уже выложены только роботы-пылесосы.
Ну а если конкретнее: “робот пылесос с влажной уборкой”, то покупатель должен оказаться на странице, где мы заранее отобрали пылесосы с такой функцией. Вы уже догадались, что страницы сайта – это виртуальные полки нашего магазина. И мы будем распределять наш товар, ориентируясь на запросы потенциальных покупателей.
А что будет, если у нас на сайте нет отдельной страницы под запрос “робот пылесос с влажной уборкой”? Товары в продаже есть, но на сайте они лежат в общей куче вместе с другими роботами-пылесосами. То есть мы распределили товары логически по категориям, но не в соответствии с запросами покупателей. В этом случае Яндекс НЕ покажет наш сайт среди первых по этому запросу, и покупатели зайдут к конкурентам.
Поэтому SEO проектирование структуры сайта так важно для максимизации продаж.
В отличие от офлайн магазинов место на сайте не ограничено количеством полок. А также мы можем один и тот же товар распределить на несколько страниц в соответствии с запросами покупателей.
::::::::::::::::::: СОБИРАЕМ ЗАПРОСЫ :::::::::::::::::::
Продолжим проектировать наш интернет-магазин роботов-пылесосов. Начинаем со сбора запросов с помощью Wordstat https://wordstat.yandex.ru/
Для удобства используем плагин Wordstater для Chrome https://chrome.google.com/webstore/detail/wordstater-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-wordstat-%D1%81/hjlgbdmfljafjdkpgdiefkplpkcjlphh?hl=ru
Введём “робот-пылесос”, плагин добавит кнопки “+” у каждого запроса в таблице – используя их, мы скопируем слова в наш список.
Так как мы проектируем товарные страницы, то добавляем только коммерческие запросы с упоминанием товаров, брендов и со словами “купить”, “цена”.
Выбираем слова, соответствующие только товарам и брендам, которые мы продаём.
::::::::::::::::::: ГРУППИРУЕМ :::::::::::::::::::
Далее собранные фразы распределим по группам. Каждая группа будет соответствовать нашей виртуальной полке, то есть странице.
Правило группировки – в одной группе все синонимичные запросы.
1)
«Робот пылесос купить» 129 120
«Робот пылесос цена» 47 114
….
Если в запросе появляется уточнение, то помещаем в отдельную группу
2)
«робот пылесос xiaomi» 305 484
«робот пылесос mi» 76 259
«робот пылесос xiaomi robot» 66 807
….
Или такие:
3)
«робот пылесос +с влажной уборкой» 79 837
«робот пылесос +с влажной уборкой цена» 7 398
«робот пылесос +с функцией влажной уборки» 2 326
«купить робот пылесос +с функцией влажной уборки» 446
…..
::::::::::::::::::: ПОЛУЧАЕМ СТРАНИЦЫ :::::::::::::::::::
Эти три группы дают нам три страницы на сайте:
➊ Главная страница сайта (так как наш сайт продаёт только роботы-пылесосы);
➋ Роботы-пылесосы Xiaomi (категория товаров)
➌ Роботы-пылесосы с влажной уборкой (категория товаров)
Число рядом с фразой – это частотность, сколько раз в месяц потенциальные покупатели набирают её. И столько каждый запрос потенциально может привести на сайт покупателей.
После группировки всех собранных запросов получим структуру всего сайта.
Наполняя сайт, разложим товары по нашим виртуальным полкам:
☛ Робот-пылесос Xiaomi с влажной уборкой мы определим в 3-ю группу, 2-ю и 1-ю.
☛ Хiaomi только с сухой уборкой пойдёт в 1-ю и во 2-ю и так далее.
Проектирование структуры сайта на основе запросов позволит нам предусмотреть такие специфичные страницы как:
✔ Говорящие роботы-пылесосы;
✔ Недорогие роботы-пылесосы;
✔ С самоочисткой;
✔ С лидаром;
✔ И другие страницы, основанные на спросе, которые мы упустили бы, организуя структуру логически или копируя её с других сайтов.
Таким образом, покупатель, попадая из Яндекса на наш сайт, оказывается перед виртуальной полкой, где лежат только те товары, которые он искал.
::::::::::::::::::: ПРЕИМУЩЕСТВА :::::::::::::::::::
Так обеспечивается:
❂ Максимизация посещаемости за счёт большего охвата запросов;
❂ Увеличение конверсии за счёт совпадения запроса покупателя с товарами на странице (релевантность).
♕ Дополнительный плюс: конкуренция по специфичным запросам н и ж е, чем по общим. Так нехитро мы сэкономим при продвижении и в контекстной рекламе.
В следующей части мы выжмем максимум пользы из собранных запросов и узнаем, как же на самом деле работают поисковые сиcтемы Яндекс и Google.
════════════════
С вами был Александр Красильников,
веб-студия «Biznetman» https://biznetman.ru
До новых встреч!
#seoпродвижение #продвижениесайтов #интернетмаркетинг #biznetman