Уменьшаем риски и увеличиваем устойчивость при продвижении.
▄▄▄▄▄▄▄▄▄
Какая маркетинговая стратегия лучшая? Какой источник трафика на сайт стабильнее?
Если я выберу SEO продвижение, есть ли гарантии, что я достигну успеха через 6 или 12 месяцев? Скажем, я сделаю ставку на Яндекс Директ – будет ли реклама окупаться, не вырастет ли ставка до небес через некоторое время?
Может, тогда таргет? Но и тут сомнения по цене… да и целевая аудитория может исчерпать себя.
Реклама обходится дорого и может сжирать всю прибыль, и даже если вы уже знаете, какой рекламный источник для вашей сферы самый эффективный, то это ещё не гарантия, что спустя время он не иссякнет.
В продвижении, как и в других бизнес-процессах, для предпринимателя важна устойчивость. Но о какой устойчивости можно говорить, когда мы уже пережили ковидные ограничения, начало СВО, 150 пакетов санкций, волну мобилизации и другие потрясения?!
Вот если бы была стратегия, позволяющая принимать решения, в том числе о способе продвижения, в условиях нестабильности и полной неопределённости.
Такая стратегия есть, но у неё есть своя цена.
ДВА ТИПА МЫШЛЕНИЯ
✱ Предприниматель – это генератор идей. Идея для него является движущей силой, она мотивирует и его, и окружающих.
Пока идея не реализована, предпринимателю не сидится на месте. А еще ему свойственно принимать решения на основе предпринимательского чутья: «надо делать так», «я так решил», «я так хочу!». Эта внутренняя уверенность часто граничит с самоуверенностью, а одержимость идеей – с авантюризмом игрока. В таком случае принимаются ошибочные решения, и предприниматель теряет своё время, свои деньги или деньги инвестора. А вот инвестор как раз и имеет другой склад ума и свою стратегию.
✱ Опытный инвестор, в отличие от предпринимателя, не одержим идеей, его мотивирует не реализация как такового проекта, а преумножение капитала. Он с долей скепсиса смотрит на энтузиазм предпринимателя, так как не готов поставить все свои деньги на идею, которая может и не выстрелить. И действительно, статистика показывает, что в сфере стартапов 90% из них закрываются и только 10% выживают. А ещё существуют венчурные инвесторы, которые даже при таком раскладе и в условиях неопределенности и нестабильности остаются в прибыльности в долгосрочной перспективе. Применив основные подходы инвесторов к предпринимательству, мы обеспечим большую стабильность и уверенность в принятии решений. В том числе при продвижении своего проекта.
► Диверсификация. Основной принцип любого инвестора. Что означает «не клади яйца в одну корзину», не ставь всё на одну идею. Этот простой принцип стоит осмыслить поглубже.
Предпринимателю свойственно очаровываться своей идеей или руководствоваться в принятии решения чутьём. Майкл Гербер называл это свойство «предпринимательским приступом». А как мы видели, ни одна идея, ни одно решение не застрахованы от провала. И исходить нужно именно из этого. Венчурный инвестор так и делает – он вкладывается не в один стартап, а в 10, и даже когда 9 из них не оправдывают ожиданий, 10-й окупает все расходы.
Применительно к продвижению ни один канал продвижения не может быть на 100% надёжным, более того часто они переживают циклы. На одной стадии эффективней оказывается контекстная реклама, потом SEO, а одно время в России была эра Инстаграм. Диверсификация говорит, нет идеального канала продвижения. Даже если он даёт сейчас вам 80% клиентов, завтра всё может измениться.
Поступая как разумный инвестор, стоит развивать не один источник трафика, поскольку в моменты кризисов быстро переключиться не получится.
У диверсификации есть свой недостаток. Мы вынуждены распределять ресурсы по нескольким направлениям и тем самым уменьшаем отдачу от каждого. Это цена снижения рисков. Плата за спокойствие и уверенность. Как говорил экономист Пол Самюэльсон: "Мы диверсифицируем, поскольку не можем предсказать будущее".
Диверсификацией не ограничиваются подходы, применяемые разумными инвесторами. Напишите в комментариях, стоит ли об этом рассказать.
Почитайте также предыдущий пост о безопасности сайтов.
С вами был Александр Красильников, веб-студия «Biznetman» https://biznetman.ru
#предпринимательство #seoпродвижение #интернетмаркетинг #biznetman
